將日本定為進軍海外的第一站，馬云的決定大膽而又謹慎。
5月10日，阿里巴巴集團旗下的淘寶網與雅虎日本宣布展開戰略合作，雙方通過數據對接，全面打通中國和日本的網購平臺。當天，身著唐裝的馬云顯得格外激動，他大聲說：“在阿里巴巴集團發展的過程中，我們只做一件事，就是幫助小企業，通過電子商務，在全世界范圍內展開業務。”他認為此次與雅虎日本的合作，也代表著淘寶正式向海外市場進發。
目前，雅虎日本是日本最大的互聯網公司，占據日本拍賣市場絕大部分的份額，再加上另一方淘寶在中國的龐大“地盤”，一個聚合2.5億用戶、4.5億件商品的全球最大網購市場由此誕生。
《IT時代周刊》獲悉，該網站將于6月份正式上線，屆時，中國數億消費者能夠在淘寶網上購買到來自日本的800萬種特色網絡商品，而日本用戶也能通過新平臺享受到來自中國的豐富網貨。
據介紹，此次合作是阿里巴巴集團主席馬云對淘寶藍圖構思的一部分，在暢想它給國內電子商務市場以及小企業帶來巨大影響的同時，馬云也感知未來將會面臨重重挑戰和考驗。畢竟，建立跨國電子平臺在我國尚屬首例，阿里巴巴勢必要“摸著石頭過河”。
合作初衷
直言不做合資公司的馬云，認為應該把與外企合作來作為淘寶進軍海外的第一步。
淘寶方面告訴本刊記者，淘寶網與雅虎日本的戰略合作將分別架設在預計于6月初同時上線的兩個平臺上：架設在淘寶網上的“淘日本”頻道，將作為向淘寶用戶提供日本產品的中文平臺，在雅虎日本網站上的“中國商城”，則方便日本用戶瀏覽并購買中國產品。
2009年，在中國網絡購物市場占有八成以上份額的淘寶網，實現了超過2000億元人民幣的交易額，每天上架商品超過4億件，但國外商品相對較少，價格頗高，而國內消費者對海外商品的需求卻明顯強烈。在此情形下，眾多海外代購平臺應運而生。
淘寶上海外代購機構的盛行原因之一，在于其價格相比國內賣場具有十足的競爭力。據知情人士介紹，網上代購的歐美化妝品，由于沒有關稅，比國內的專柜要便宜很多。而且，一些僅在國外特賣的商品，亦可通過海外代購讓國內消費者擁有。
根據淘寶網對全球代購的統計，美國、日本、韓國的商品最受市場歡迎，有超過30%的人選擇代購日本商品。據預測，在6月上線當天，“淘日本”的上線產品將有800萬件，雅虎日本“中國商城”的在線商品數量將達到5000萬件，這為兩國消費者提供廣闊的購物空間。
分析人士認為，淘寶與雅虎日本平臺的對接，不僅解決了海外代購所存在的安全、支付等不確定性問題，統一的規范也令海外網購物流和售后得到保障。而據本刊記者了解，此次跨國合作同樣遵循大淘寶的開放原則，由第三方公司提供信息翻譯及物流服務，中日用戶只需按照往常在國內的物流公司發貨就可。
進軍海外思考已久
雅虎日本由軟銀集團控股，而阿里巴巴和軟銀集團淵源已久。
1999年，在阿里巴巴創建之初，日本軟銀集團總裁孫正義約見了馬云，當時的阿里巴巴名不見經傳，而我國的電子商務也處于萌芽階段。在此次約見中，馬云的想法引發了孫正義的共鳴，隨后日本軟銀集團即向阿里巴巴投資3000萬美元，占當時30%的股份，兩者的合作關系也由此開始。2008年底，阿里巴巴旗下的支付寶與軟銀聯合，為日本企業提供支付寶跨境在線支付服務。
馬云一直把扶持中國小企業掛在嘴邊，此次雅虎日本與淘寶網聯手，無疑更為國內的小企業和賣家開通了直達日本主流網購人群的“捷徑”。從另一個角度來講，日本是繼美國之后的第二大全球消費市場，此前由于苦于市場開拓成本、物流、支付等問題，中國許多小企業賣家被拒之門外。如今淘寶和雅虎日本的平臺對接，為國內小企業帶來了新的市場。
事實上，早在2008年9月阿里巴巴集團啟動大淘寶戰略時，馬云就透露出進軍海外市場的野心，并多次作出嘗試。今年3月，阿里巴巴還與eBay旗下的PayPal進行合作，把后者的中國在線支付業務加入阿里巴巴“全球速賣通”國際站。在有助于擴大PayPal在華業務的同時，更重要的是為阿里巴巴進入美國等國際市場找來幫手。
去年，我國網購市場交易額已經達到2500億元人民幣，淘寶在該年實現商品成交額超過2000億元，注冊用戶數已經超過1.9億，占到中國網民數近一半，目前每天有4000萬個獨立用戶訪問淘寶。2006年1月，淘寶網推出“香港街”服務，今年5月5日，“淘寶商城臺灣館”上線，而“香港街”升級為“淘寶商城香港館”的工作也在緊鑼密鼓地籌備。
隨著日本市場的啟動，馬云的野心將會逐漸增大，淘寶網今年可能會擴大海外市場布局，打通與韓國、美國、歐洲等地的商品互通。然而，也有觀點認為，馬云擴張的腳步不宜過快，因為馬云此前已有失敗的經歷。
據中國臺灣當地媒體介紹，淘寶臺灣館自2006年底成立以來，保持高速增長，2008年的營業額為1億元，2009年的營業額已接近2億元，目前單日的訂單數在15000筆左右。之前業界有觀點認為臺灣館商家流失率高，接近80%.對于該問題，淘寶相關負責人對記者否定了這一說法，表示臺灣館的商家只是部分轉移至淘寶或淘寶商城，“它們離開的只是‘臺灣館’，而并非這個平臺”。
前景面臨考驗
在杭州，日本軟銀集團總裁兼董事長孫正義也親臨發布會現場。他向《IT時代周刊》表示，“對于跨國購物的消費者來說，只要通過自己熟悉的網購方式進行即可”。孫正義在發布會現場展示了一幅與eBay相比的市場曲線圖，他認為淘寶網和雅虎日本的合作將形成世界第一的市場，“兩家合作絕對會超過eBay成為最大的網絡購物市場”。
然而，事實并不完全像孫正義所說的那樣簡單。相反，與之相比，馬云將問題看得更加透徹，他在接受媒體采訪時大倒苦水。他坦承將淘寶帶向國際市場的過程中麻煩超過了最初的想象，未來遇到的麻煩勢必會更多，“這個項目從提出到現在近一年時間，中間遇到很多問題，雙方的團隊做了大量工作甚至跟政府部門也在做很多溝通。”另外，兩個不同國家以小企業為主的交易平臺對接，即便在雙方都已成熟的技術上打通，依然要面臨海關和物流等眾多問題。
據了解，對于進入平臺的商品，雙方會有嚴格的篩選機制，所有商品必須符合兩國法律及海關相關規定，并需繳納關稅。此外，中國的食品、化妝品暫不開放對日本出口。
對于稅收問題，目前國內許多產品稅收較高，如果出口產品不能退稅，參與淘寶和雅虎日本平臺交易的企業勢必會將產品價格抬高。“但是總的來說，還是會比消費者通過傳統渠道購買日本商品便宜”，淘寶內部人員說。同樣，在物流方面，阿里巴巴日本站所整合的第三方物流公司由申通快遞獨家運營。據申通快遞工作人員透露，海外零售每個單件產品都要通關，整個報關流程十分復雜，“申通為此專門成立了工作小組。目前基本理順了所有的路徑”。
如此看來，馬云需要面對的困惑仍然很多。
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