365bet日博出口转内销 “转”出新天地

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原创标题:出口到国内销售“转”出新天地来源:人民日报

图为奥飞娱乐公司的玩具生产场景。人民视觉

广东省汕头市澄海区是365bet日博中国最好的玩具生产和出口基地之一。30年来,澄海逐渐形成了相当规模的玩具产业365bet日博集群,上下游企业超过2万家,员工超过10万人,大部分销往海外。

目前,全球疫情蔓延,海外市场需求下降,使得澄海玩具出口面临相当大的压力。危机下,一些企业在积极拓展国际市场、稳定海外订单的同时,也开始向国内销售出口,试图“两条腿走路”。从出口转向内销的意义、作用和问题是什么?请看记者对澄海玩具产业集群的调查和采访。

这是一种回应和积极的转变

从长远来看,出口内销将有助于外贸企业优化业务结构,降低经营风险,开辟新的增长空间

“国外大型商业超级业务保持正常,但部分中小客户订单疲软。"

“最近几个月,海外终端商店和跨境电子商务将销售重点放在了食品和其他必需品上,而玩具婴儿产品在大365bet日博多数国家的销量已经下降。”

“一些海外客户已提议暂停发货并延长账户期限,一些客户希望降低售价,还有一些客户直截了当地希望取消订单。”……

疫情给国际市场带来了巨大冲击,澄海玩具企业对此有着直接而明显的感受。虽然大多数出口企业都有生产订单,工厂也没有积压,但如果需求不增加,生产线很难满负荷运转。根据海关总署的数据,上半年中国传统玩具累计出口额为105.9亿美元,同比下降12.1%。

挑战来了,机会在哪里?许多企业开始将注意力转向国内市场。

“在过去的六个月中,国内销售在公司业务中所占的比例从前几年的10%左右增加到了30%-40%。”伟力智能科技有限公司总经理蔡卫东告诉记者,该公司最初生产的户外玩具是供海外消费者喜欢的模型飞机和遥控飞机。然而,考虑到疫情对海外市场的影响,该公司及时调整了业务方向,加快了生产。国内市场青睐的拼图积木,“上半年,国内积木销量同比增长三倍。”

最近几个月,原本只占国内销售额1/3的星辉互动娱乐有限公司也加大了对国内市场的投入。公司副总经理卢365bet日博祖兰认为,目前中国的人均玩具消费水平远低于欧美,市场潜力巨大。“做国内销售和出口并不矛盾。你们可以互相学习,互相促进,这有利于企业的长期稳定发展。”许多受访企业表示,出口到国内销售不仅是对压力的回应,也是与长期发展相关的积极转变。

“目前,促进出口转向国内销售是应对疫情影响和保护市场参与者的当务之急,这有助于企业缓解压力,渡过难关;从长远来看,这将有助于外贸企业优化业务结构,降低经营风险,开辟新的增长空间。”国务院发展研究中心市场研究所所长王巍分析说,出口企业转向国内销售将有助于丰富国内市场供应,促进产业和消费的“双升级”。

方法总是比困难多

相关部门依托网上销售渠道,帮助推广产业集群品牌

对于澄海玩具企业来说,从出口转向内销并不是一个全新的话题。过去,当外部市场环境波动时,如1998年的亚洲金融危机和2008年的国际金融危机,一些企业利用机会“扭转”。与过去相比,这一“转折”有什么不同?

竞争更加激烈,难度更大

近年来,澄海许多玩具企业开始兼顾出口和国内销售,单纯从事外贸的企业比例逐渐下降。“对大多数公司来说,在制造业中实现‘同一条生产线和同一标准的同质性’并不困难。”在蔡看来,出口和国内销售的最大区别就是销售渠道。

中国玩具婴儿用品协会会长梁梅认为,国外市场渠道相对集中,规模效应明显。只要品牌能进入大型海外零售企业,就能覆盖大部分渠道;然而,在中国,国内销售渠道的特点是分散。想离线进入一个城市的企业需要找到至少三种类型的经销商,分别负责超市、百货商店、专业玩具和妇幼用品商店。如果他们想向全国销售,他们需要建立自己的至少有几十人的国内销售团队。

现场送货、社交电子商务、网上促销……丰富多样的网上销售方式让出口企业建立国内销售渠道更加方便。“网上销售渠道比线下渠道更集中、更便捷,也更有利于出口企业快速起步、开拓市场。”华兴科技发展有限公司总经理邱良生说。

要从出口转向国内销售,必须建立渠道和品牌。正如梁梅所说,一些外贸企业的产品在国内市场缺乏品牌意识。在国内销售时,应继续为消费者进行品牌推广和推广,以提高品牌知名度和市场认知度。

然而,在澄海玩具产业集群中,拥有奥菲、星辉等高端品牌的龙头企业寥寥无几。如果品牌不响亮呢?握紧你的拳头,一起提升它们。“我们安排了200多万元专项资金,支持外贸企业参与网上和网下国内销售展会,全方位推广澄海玩具品牌。”澄海区副区长郑相平告诉记者,在今年的“618”电子商务推广活动中,该区组织了100多家玩具出口企业与领先的电子商务平台对接,并举办了“母婴玩具厂商品日”等活动。" 6月份,区内数十家玩具出口企业的国内销售订单环比增长200%以上."

尊重企业意愿,满足企业需求

国际市场形势千变万化,出口和国内销售规则大相径庭,出口企业应该自己做出理性的选择

“不一定要‘转’。我们先来看看。”大冶塑料玩具公司总经理邱志宏(音译)仍在观望它是否会在国内销售。他的考虑是:第一,公司的主要出口目的地都做好了防疫和控制,需求的下降是有限的,订单可以持续一段时间;第二,有过去的教训。“10年前,我尝试过国内销售,但由于资金压力和市场不成熟,两三年后我没有再尝试。”

转还是不转?在调查中,记者发现影响企业决策的因素非常365bet日博复杂。

一方面,这取决于必要性。国际需求在不断变化。卢祖兰发现,7月初之后,一些在家工作的海外客户开始恢复工作,海外市场出现复苏迹象。邱良生表示,自5月底以来,一些原本取消订单的海外客户已经重新下单。“目前,铱星技术的订单已安排在10月份,转到国内销售并不那么紧迫。”

另一方面,这取决于难度。出口和国内销售有不同的操作规则、支持政策和交易系统。在习惯于出口的澄海玩具企业看来,他们在国内市场不可避免地存在一些“劣势”。

财政压力甚至更大。“大多数外贸订单都是提前付款,或者承诺在30天和60天内付款,而且付款基本上可以及时到位;对于国内销售,有的使用月结单,有的要等半年,付款时间不确定。”卢祖兰说。根据王巍的分析,企业在对外贸易中不需要担心资金问题,但在国内销售、采购、分销和物流方面需要大量的费用。

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有限的利润率。卢祖兰说,玩具主要出口到发达国家,消费者有很强的忍耐力和较高的价格。此外,企业享受出口退税,从而获得更高的利润。蔡卫东说,根据经验,国内销售的利润率往往比出口低5-8个百分点。

针对“转型”的障碍,国务院于6月下旬颁布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》(以下简称《实施意见》),相关部门也采取了多项措施,使得企业关注度大大降低。

“对于出口,我们通常购买出口信用保险以确保支付安全,但是对于国内销售,保险公司不能开展这项业务。《实施意见》提出“支持保险公司提供多元化的保险服务”,并期待着加速登陆。”卢祖兰说。

“《实施意见》提出‘加快国内销售的市场准入,简化出口到国内产品的认证程序’,这就切中了要害。”邱良生说道。日前,国家市场监督管理局发布了新的玩具CCC认证实施细则,大大简化了认证流程,停止了认证前的出厂检验,允许企业在提交认证委员会前完成型式试验。根据新规定,测试时间一般不超过10个工作日。如果产品通过测试,可以在一周内获得CCC证书。此外,国家市场监督管理局还规定,对于中国已经加入并能够认可相关检测、检验和认证结果的国际多边和双边合格评定和互认制度,中国船级社认证指定机构应认可或接受国内企业和产品的相关检测、检验和认证结果,并尽可能避免重复评估。

“企业有需求,政府部门应该满足它们。同时,政府部门不能为企业做出重大决策。”王巍认为,考虑到出口企业面临的困难,有关部门有必要出台扶持政策,但也要注意让国内外贸企业平等竞争,使出口企业能够根据市场情况做出合理选择。梁梅表示,随着越来越多的企业转向国内销售,国内市场的竞争将会加剧,政府部门应加大打击假冒伪劣产品的力度,营造良好的竞争环境。

“中国75%的玩具产能用于满足海外需求,而国际市场对玩具公司至关重要。”梁梅分析,2019年,全球玩具市场规模为907亿美元,而中国市场规模仅为108亿美元左右。“国内销售有一定的空间,但目前国内市场无法容纳所有的玩具生产能力。因此,许多公司也应该坚持‘两条腿走路’。”(记者刘志强李新平)

《人民日报》(第18版,2020年7月29日)

编者:袁汝霞